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某集團有限公司《營銷管理中的“法”“理”“道”》培訓咨詢式企業內訓順利完成!

 文章來源:石頓企管 時間:2019-05-31 10:37 點擊:
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      在2019年4月我司接到培訓負責人提出的培訓需求后,開始認真積極地為此次培訓做準備工作。在溝通過程中,了解到貴公司對此次培訓十分重視,由于貴公司想提高員工的營銷的相關能力,結合這一培訓需求及石頓咨詢公司的專業建議,本次課程課題最終定為:《營銷管理中的“法”“理”“道”》的內訓。
課程背景:                                             
前言:認清我們的環境
一、價格不是競爭的唯一方式-----競爭的三種不同方式      
二、差異化經營------不同發展階段的營銷策略    
第一部分:大客戶開發與維護中的'診'與'治'  
一、如何發現需求------大客戶需求診斷中的望聞問切
二、如何滿足需求------大客戶需求滿足過程中的情商與智商
二、如何維護客戶------大勝以'德',小勝以'智'我們何以做到基業長青                  
第二部分:渠道建設與維護中的'謀'與'略'                                                   
一、我們要市場,渠道要利潤------渠道設計應考慮哪些因素:                          
二、我們要增長,渠道要穩定------渠道的激勵需考慮哪些因素:                         
三、我們要業績,渠道談條件------渠道選擇應考慮哪些因素:                          
四、我們謀未來,渠道看當前------渠道業績是考核唯一的因素嗎:                       
第三部分:營銷部門的團隊建設與管理   
一、銷售主管的角色認知:      
二、銷售人員的選,育,用,留:   
三、銷售主管管理的組織與任務設計      
實戰營銷管理專家 -- 鮑英凱老師   
課程由鮑英凱老師主講。鮑英凱老師作為上海石頓企業管理咨詢公司的高級培訓講師,專注于營銷方面的研究與講解,對于營銷管理的課程有著深刻而獨到的了解。
課程安排
2019年5月10-11日
課程綱要
第一單元:大客戶開發與維護中的“診”與“治”
一、大客戶的定義以及核心開發策略:
二、大客戶是如何產生的?
第一章 知己知彼,百戰不殆: 
第二章 針對大客戶的銷售模式
一、整合資源, 創新思維
二、發現需求, 滿足需求
第三章 針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略
第四章 如何了解或挖掘大客戶的需求
第五章 如何具體推薦產品
第二單元:渠道建設與管理中的“謀”與“略”
一、渠道建設與管理中的常見問題:
二、經銷商的選擇
三、企業發展初期的渠道管理:
四、企業成熟穩定期的渠道管理:
第三單元:高效團隊建設中的“法”與“道”
一、銷售主管的角色認知:
二、銷售人員的選,育,用,留:

培訓照片:

銷售技巧培訓班



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