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如何利用廣告效應造勢

 文章來源:石頓企管 時間:2014-10-13 18:20 點擊:
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如何利用廣告效應造勢
   在如今產品越來越多的市場經營環境,面對令郎滿目的商品,消費者不知道如何選擇,有的很好的產品,產品性能也不錯,性價比又高,但是因為不做廣告,很多消費者不知道商品的存在,所以在如今酒香也拍巷子深的年代,必須做好廣告營銷,光有酒香是不夠的,通過宣傳才能創造更多利潤。過去人的生活節奏比較慢,人們的活動半徑比較小,商品種類比較少,而在現代社會,人們的活動半徑、生活節奏、商品種類都非常豐富。可以說,凡是有商品的地方就有廣告,我們每天都生活在廣告的汪洋大海中。
    社會越富有,廣告效用越大。在貧窮的過去,人們的消費受到價格的營銷較大。但在中產者占主流的社會,廣告效用常常達到品牌效應。
    廣告是由兩個重要部分組成的,一是語言,二是形象。一句絕妙的廣告詞令人拍案叫絕,回味無窮;一個絕好的形象讓人過目不忘,留連忘返。但是,廣告目的是招攬生意,為了吸引客戶眼球,為了銷售產品的。藝術僅僅是手段,是商業的附庸。如果設計師為藝術而犧牲利潤,那就本末倒置了。
    有人把廣告分為兩大類,一類是信息性廣告,一類是誘導性廣告。
    信息性廣告把產品的名稱、價格、質量、用途和購物地點告訴大眾,它一般不會引起人們的反感。在當今世界,人們非常繁忙,沒有時間親自考察每件商品的質量和性能。廣告傳遞了商品信息,豐富了人們的生活,否則,一些有價值的商品很可能被人忽視。面對琳瑯滿目的商品,我們常常無所適從,不知道如何選擇。在激烈的商品競爭中,廣告成了我們購物的重要參考。
    誘導性廣告利用微妙的宣傳技巧引誘公眾購買產品,如果言過其實,人們會有上當受騙之感,反而有損商家聲譽。
    大公司經常利用電視頻道的黃金時段,或在大型報紙和雜志上投入巨資,大張旗鼓地打宣傳戰。如果某個行業經過激烈競爭只剩下較少的幾家企業在競爭,就比較適合采用這種辦法。另外人們重復使用的快速消費品,購買對象是以千百萬普通老百姓為銷售對象,這類商品也適合利用大眾媒體做廣告。
     有些產品的目標客戶不是大眾的消費品,二是特定的人群或企業,利用電視頻道黃金時段大打宣傳戰無異于燒錢。因為這類產品是以特定客戶為目標的,這類產品的制造商與其把廣告費花在大眾媒體上,不如花在專業報紙和專業雜志上,采用定向選擇模式比較合適。
    廣告的作用不是立竿見影的,石頓企業管理培訓公司認為,當人們第一次見到某種廣告時大都無動于衷;當人們再次見到同樣廣告時,才可能稍加留意;當人們一而再,再而三地見到同樣廣告時,才會有深刻印象,產生購買欲。但是做廣告都要適度,做過了頭就會花許多冤枉錢。從經濟學角度看,廣告投入達到一定的數量才開始見效,投入過大,則會出現邊際效用遞減現象,甚至產生負效應。所以我們需要合理的利用廣告,另外僅僅做廣告不是目的,目的是把廣告帶來的客戶能有效的轉化為產品的購買,所以還需要在客戶服務人才,產品性能,產品質量上做好功夫,只有這樣才能有效的黏住客戶,做好客戶的口碑和產品知名度!

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