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價格聯盟—競爭游戲與囚徒困境!

 文章來源:石頓企管 時間:2014-09-15 16:46 點擊:
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價格聯盟—競爭游戲與囚徒困境!
    目前激烈的市場環境,要求企業要學會合作,抱團取暖,搞好聯盟,如果有的企業惡意降低價格,就會被聯盟排除在外,擾亂市場規矩,所以我們需要有合作的心態,共同進退,不能單打獨斗。
    商業活動本質上是一種競爭活動,所有參與者都想為自己謀取最大利益。他們全都明白,以聯盟方式制定價格戰略,大家可以共享利益,但每一個參與聯盟者都不能得到最大利益。只要有一個人不合作,以低于約定的價格或高于配額的數量出售產品,他就會成為游戲中的大贏家,其他人就會遭受不同程度的損失。聯盟者們既簽了約,又擔心別人不履約,自己反被束縛住手腳。于是,他們悄悄違約,破壞了合作關系。
    縱觀歷史我們就會發現,在市場經濟體制中,所有聯盟合作都是暫時的。因為聯盟的參與者本質上是競爭者,他們是競爭與合作的關系,游戲過程是變化過程,競爭者的本身很不穩定,一步落后就可能步步落后。聯盟者更多的是以自己的利益著想,在合作的同時,也會采用一切方式來排擠聯盟者,即使他們以合作方式完成了一個目標,但馬上就會分道揚鑣。中國有句古話:  “天下大勢,合久必分,分久必合”,講的就是這個道理。
    價格聯盟的目的在于防止同行競爭,利用統一價格保護大家的共同利益,以免大家陷入惡性“價格戰”中。但是,價格聯盟違背了優勝劣汰的市場規律,破壞了市場資源的合理配置,提高了客戶的購買成本,保護了既得利益集團。中國曾經出現過一些聯盟,但是,它們合作都很短暫,因為任何一個結盟者都是競爭者,存在僥幸心理。他們奢望別人遵守承諾,自己則悄悄違約,爭取更大利潤。只要出現一個害群之馬,整個價格聯盟就會土崩瓦解,名存實亡。
    企業營銷管理培訓專家研究發現,市場營銷價格不是一個買方或一個賣方決定的,而是多個買方與多個賣方共同博弈的結果。在競爭格局下,所有價格聯盟都是一廂情愿,很快就會自生自滅。價格聯盟可以暫時保護結盟集團的利益,卻損害集團以外的其他人的利益。所以在合作中,我們不能僅僅通過價格壟斷來實現聯盟,更多的應該是大家一起共享平臺,共同合作,做大市場,形成綜合競爭優勢。
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