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如何根據市場需求做好產品營銷策劃

 文章來源:石頓企管 時間:2014-09-15 16:46 點擊:
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如何根據市場需求做好產品營銷策劃
    公司生產產品不是為了自用,而是為了出售。如果產品賣不出去,公司只能關門大吉。企業通過營銷活動把產品賣出去,沒有營銷,就沒有辦法盈利。
   營銷管理培訓專家研究發現,目前有兩種生產者,一種是先把產品制造出來,再想辦法賣出去,我們稱之為“以產定銷”;另一種是先看市場需要什么,需要多少,再制造產品,我們稱之為“以銷定產”。當產品供不應求時,“以產定銷”是可行的。但供不應求只是暫時現象。只要出現供不應求的市場,生產者就有獲得超額利潤的機會,市場就會涌入大量的競爭者,生產企業必須改為“以銷定產”。否則就會被競爭對手超越和打敗。實力雄厚的大公司往往設置營銷中心,建立直銷與分銷網,大量的做廣告,中小企業是沒有這種能力的。它們只能利用有限的資金做有限的宣傳,他們在營銷和推廣上處于弱勢,產品沒有知名度,沒有品牌優勢,很難在市場上立中小企業往往資金力量有限,必須把有限的資金用在最關鍵的營銷策劃上,做好杠桿效應,以小博大。那么在實際操作中,我們如何做好營銷策劃工作呢?
    首選我們必須去做市場調研,市場調研就是要搞清楚目前市場上都有哪些產品,這些產品的優勢在哪里,都有哪些特點,目前的銷量如何,銷售的對象都是哪些人群,以及市場的定價,如果有可能的話,找些市場調研人員,做調研問卷,看看目前市場上的產品還有哪些不足,多聽聽消費者的聲音,然后把調研數據經行加工分析,針對消費者的口味,做好產品定位,產品消費人群,研發針對性的產品,然后搞些產品宣傳活動,在產品營銷宣傳的過程中,可以采用前期的免費模式,讓消費者先認識我們的產品,知道你是做什么的,消費者往往對品牌的依賴比較大,如果產品從來沒有聽說過,不易輕易購買,所以我們需要前期培養消費者的購買習慣,從了解產品開始。
    通常情況下消費者不輕易為不了解的產品買單,那么我們的免費模式就有了效果,人人不會決絕免費的。只要消費者覺得你的產品在性能上、功能上、都非常好,不輸于大品牌,而價格有非常公道,那么消費者就會逐步嘗試購買你的產品,漸漸的,培養了購買習慣,然后采用口碑營銷,逐步宣傳,建立自己的營銷帝國!
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